Conteúdo de fundo de funil: use os motivos de perda do CRM como pauta
O campo de motivo de perda do CRM é a pauta mais certeira para o fundo do funil. Veja como ler cada motivo, o conteúdo que responde a ele e como medir.
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Cadências de e-mail disparadas pelo CRM: automação que acompanha a venda
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Como implementar lead scoring: as etapas, do ICP à passagem para vendas
O roteiro de 10 etapas que usamos para implementar lead scoring no RD Station, com os pontos em que o cliente valida cada bloco antes de seguir.
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Lead scoring no RD Station: o guia para separar curiosos de compradores
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Por que o comercial reclama dos leads do marketing e como fechar esse ciclo
“Os leads são ruins” é sintoma de um ciclo aberto entre as duas áreas. Veja como fechar esse ciclo com uma definição comum de lead qualificado, o retorno do comercial e um ritual mensal.